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代理大满贯:认识Jonas Kyll?nen

Content Team March 24, 2020

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代理大满贯:认识Jonas Kyll?nen

Mr Gamble创意总监Jonas Kyll?nen,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

2011年我认识了一些创业者,点燃了自己也开始做生意的火花。2012年,我遇到了一些代理商,他们做的是电子邮件营销。他们教了我一些基础知识,于是我的业务就此开始了。一开始我们专注于非博弈产业,但很明显,iGaming产业的每次点击价值更高。当新的通用数据保护条例生效后,电邮业务或多或少死亡,也就是那个时候,我跳进了搜索引擎优化(SEO)与社群流量。

Kyll?nen
Jonas Kyll?nen

Jonas展示了一些酷炫的刺青……

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前,我们主要专注于SEO开发,但也一直在研究社群媒体流量,并慢慢掌握如何创造新的、具有成本效益的流量。我们同时做了一些PPC测试,但目前还是把鸡蛋放在SEO/社群的篮子里比较好。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

目前,我们聚焦在英语市场,但也同时涵盖了芬兰市场。我们对美国市场非常感兴趣,目前正在研究许可和其他法律因素,以便尽快进入美国市场。亚洲市场也是非常有趣的。感谢SIGMA的Eman作为iGaming的效率大使,甚至在亚洲也是!

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

与许多其他代理商不同,我们希望专注于一个网站,这样才能真正为玩家提供价值。我们不想只做抽钱的中间商,在互联网上传播自己的网站,而是想打造一个真正为玩家提供额外价值的产品。代理业务已经被认为是肮脏的,所以我们想尽自己一份力证明给人们看,这个网站其实可以是有用的。

在建立www.mr-gamble.com时,主要想法是成为第一个真正为玩家提供有用内容的代理商,而不仅仅是塞满了赌场优惠的门户。我们已经做到了这一点,能够在1分钟内为任何玩家提供有用的奖金。我们的口号是 “在一分钟内找到200%的奖金”。没有多少代理网站可以与之竞争。

技术上,我们的网站是完全定制开发的,透过编码尽可能的快速,并对用户友善。我们不想成为WordPress汪洋中的另一颗水滴。我们的流量来自于想要看到诚实评论,并且在自己真正喜欢的赌场上游戏的玩家。网站大力以过滤器导向,因而能够提供这些服务,只要点击几个过滤器,你就可以找到满足需求的完美奖金区块,无论是付费即玩,体育投注,非粘性奖金以及200%或更大的奖金。

我们有几个令人兴奋的计划正在进行中。我不能告诉你细节,但我们将整合许多服务之间的一些好东西,彻底改变代理业务 ??

观看他人游戏的吸引人之处在哪?为何人们会观看赌场直播频道——是由于娱乐价值吗?

我想就是钱的关系。人们可以分享你玩在线赌场时的激情和兴奋,那种好像云霄飞车一样的感觉。人们与实况主感同身受,同时,也有很多实况主有良好的社群,这是你可以在课后或工作之余来的地方,一个与实况主和观众聊天的轻松的环境。我坚信串流平台会从网飞和HBO等服务中抢走很多市场份额,人们希望在网上社交,而不单单只是看连续剧和电视节目。他们希望在一般社区之外有个社区,可以匿名和更自由交谈的地方。赌场老虎机在技术上也一直在发展,很多游戏都有超级刺激的玩法和看点。所以问题是肯定的——我坚信是为了娱乐价值。我们之所以能在短短6个月左右的时间里成为芬兰最受欢迎的Twitch频道,是因为我们用心和社交技巧。这件事不单单只是点击自动旋转按钮那么简单。市场很不爽,但我们也预料到了,因为我们抢走了老虎机实况主已经存在多年的市场份额。

Mr Gamble on twitch Mr Gamble Twitch直播

iGaming代理商在Twitch直播领域如何建立?这会不会成为iGaming代理商的未来,或只是一种不同的方法?

iGaming代理商在Twitch上还没有那么成熟。当然有一些大的参与者,但通常他们的代理网站质量很低,而且只专注于Twitch频道。许多人已经做了很多年,考量到这已持续多长时间,而实况主对频道的投资如此少,这点令我感到很惊讶。许多频道一年来在绘图和布局上都几乎没有变化。我们投入了大量的精力和金钱,为那些想看赌场游戏的人创造一个真正有趣的产品,这就是我们在短短不到6个月的时间里就超越竞争对手的原因。很可惜地,我们注意到,大多数老虎机实况主只是一直在那里赚着相对容易的钱。他们还没准备好精进自己的产品,来面对更认真的对手。

Twitch或其他串流平台肯定不会是iGaming代理的未来,却是很好的副业,就像短信或电子邮件代理。我仍然认为SEO和PPC是赌场代理商的王道,也觉得人们对iGaming整体而言更加开放,而这很好。串流是消磨时间的有趣方法,同时体验一些刺激。

运营商能够如何从Twitch(以及类似的串流服务)的代理商中获益?直接从Twitch导流到运营商那里容易吗?

运营商从twitch中获益,就像他们从任何流量来源中获益一样。你需要花很多时间,才能让你的频道达到真正能够透过代理获利的程度。在实况的头几个月,我们仅能弥补损失。但我们希望在社群媒体上无处不在,所以自然而然地为Mr Gamble发展了一个Twitch社群。

Twitch streaming site Twitch串流网站

欧洲渐趋严格的监管规定与法律是否形成了实况主的忧虑?

这是当然的,我的意思是,看看瑞典与英国市场发生了什么。网站价值急速下降,立法已经扼杀了许多代理商。因此,我会说不只是赌场实况主为此受苦,整体来说是所有的代理商。但我们认为不用以这样的角度看它。我们瞄准了新的、丰硕的市场,带来玩家会喜爱的新鲜点子。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?(对实况主来说以及普遍而言)

现在的运营商过于依赖玩家。他们不明白,运营商之间的竞争加剧,也为玩家创造了一个巨大的奖金猎场,越来越多的玩家因此意识到,他们有大量的赌场奖金可以使用。在我看来,赌场犯的最大错误,就是把流量不好的原因归咎于代理商和玩家。为什么不照照镜子,在适当的客户关系管理上下功夫呢?我们有几个在Twitch合作了一年多的伙伴,从来没有说过流量不好,因为他们了解自己的工作――就是让玩家满意。很多赌场在第一周获得巨大流量,却因为奖金成本而无法获利,让他们吓得屁滚尿流。对于拥有良好沟通的运营商,我们已经看到了其价值,并为其提供我们的批准印章(透过文件附件)。对代理商来说这作为标志,表示该赌场照顾自己的玩家。

我真的希望运营商能明白客户关系管理的重要性,不要再认为每一个玩家在第一次入金后就会忠诚于他们的赌场。市场很大,到处都有优惠。与其向代理商发牢骚,不如努力做出更好的赌场产品和更高效的客户关系管理漏斗!热会让大家都会很开心的!

我们觉得全袖刺青也酷毙了!

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

它扮演着重要角色。我们使用先进的分析技术,每小时为单位,一个接着一个链接追踪所有的统计数据。我们可以根据结果优化非常多因素。由于网站是定制的,技术显然地也发挥巨大作用,我们有几个全职的开发人员,每天都在努力使网站更好。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

与业务相关的,肯定是出现某种全球性立法,让代理市场受到影响。我从2011年成为创业家至今到现在的位置,在现实生活中也做过很多噩梦。但我还是不要在这里写这些了……

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

很显然地,由于我们在不断的成长,挑战变得越来越切实。在这点上,我必须给Matching Visions非常大的掌声,他们帮忙管理了一部分运营商,让我们可以专注于关键运营商。管理人际关系确实很重要,而我花了一段时间才真正意识到,与合作的人见面,偶尔共享啤酒也是这么重要。这也关乎你和经营者之间的信任。信任建立业务,信任给作为代理商和经营者的双方提供工具,共同强化赚钱的过程。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

说实话,我现在偏好不在这些大型活动中闲逛,而是设计一个战略路线图,决定要与谁会面、谈什么。对我来说,在活动中走来走去太混乱了。另外,我也发现这个策略十分有利可图。我认为这些活动的最大优势之一,是可以亲自会见关键运营商,分享我刚刚提到的啤酒。我并没有组织活动相关技能,但我不得不说SIGMA概念的增长绝对是非常惊人的。我想不到任何希望看到的改变。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

过去三年我都为了SIGMA来马耳他。有一次,我甚至成功地到达了会议地点!最终我在其他地方有会要开,大多是在Paceville和我的酒店房间,但结果有了极好的业务联系。马尼拉听起来很有意思。当我们把亚洲市场做起来的时候,一定会把它列入要做的清单上。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!

最喜欢的假期?

我的事业已经带给我无尽的旅行机会。我再也不偏好度假了,我爱家胜过一切,不断投入精力和资源让家变得更加甜蜜。旅行总让我多少感到有些压力,因为它(即使是假期)与工作有关。事业对我来说是一种生活方式,中断会让我很焦虑。我他妈的超爱事业。

读过最喜欢的书?未来最想读的书?

小时候读过的《哈利波特》,我读过芬兰语、瑞典语和英语版本。我被诊断出患有多动症,所以我的集中注意力的能力是有限的。我喜欢丽莎·马克伦的书,我想每年都会读1本左右。我不期待看书,除非我可以在摩纳哥外海、自己的游艇上看书。但还有相当多的事情要做。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

我们搬到了爱沙尼亚的塔林。这个地方真是太神奇了。作为一个土生土长的芬兰人,冬天是我的朋友,所以寒冷月份并不影响我。这里的税收对企业家很友善,你能找到的房产也很惊艳。物价水平也还不错,塔林还没有经历马耳他在2008到2020间发生的事情。我不想搬离这里到其他地方。此外,当我想探访亲友的时候,这里搭渡轮去赫尔辛基也只要2个小时。

最喜欢的引言?

“不杀敌就是被杀(Kill or be killed)。”

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

这是一个很难的问题。我整个童年过程中几乎所有的运动都很烂,而且总是最后一个被选进学校队伍的人,所以体育并非我喜欢的。我16岁时开始练武。我宁愿提成年后的体育偶像,那就是康纳·麦格雷戈。一个平衡了MMA综合格斗以及商业与公关技巧的高手。我小时候没有偶像,我也不知道为什么,真的。

提供给代理商经理的联系方式:

Skype – Fda-mystize

电邮 – [email protected] (所有的业务咨询请由此及SKYPE联络)

脸书 – 仅限私人联系

领英 – 没有在使用

推特 – https://twitter.com/mrgamble_?lang=en

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Kyll?nen

关于SiGMA展会:

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端,自2014年以来,该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年,SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加,同时,破纪录地有来自80个不同国家,将近1万5千人共同参与。而在2021年,这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗?现在就预订门票或赞助/参展 吧!

致还在计划参加2021年SiGMA活动的您,这就是您所期盼的热闹商业环境:

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